最近经常听到有商家问我,Lazada店铺怎么定价,同行的价格有高有低,我觉得还是得根据自己的产品定位来看,今天给大家分享的是产品定价技巧。
01 东南亚各国状况一览
东南亚消费水平真的很低吗?事实上,马来西亚消费水平,跟中国是保持持平的,从手机壳、打车、手表的售价来看,菲律宾,印尼、越南消费水平会略低一点。
02 精准定价的意义
1定价过高,失去竞争力
2定价过低,亏本对市场失去信心
3价格改动,流量下降
定价公式:利润(马币)=subtotal(产品定价)+shipping Fee(买家付款运费)-卖家折扣- 佣金 - 平台付款费用 - 国家运费+末端运费 - 产品成本*0.6(人民币折算马币汇率)
定价需要考虑的因素:
1. 国际段的运费(重量:毛重)
2. 东南亚本地段的运费(包邮)
3. 消费税
4. 产品结构
5. 活动折扣
6. 汇损
7. 横向对比
如何设置包邮-怎么打包邮标?
包邮成本是什么
一:包邮卖家承担的是什么?
包邮报的是什么?是买家购买国本地的“末端运费”,国际运费在不包邮的情况下,都是卖家承担的哦
二:为什么不涨价包邮也不会亏?
巧妙比较与计算头程和尾程运费,找出成本节约空间,不涨价也可以设置包邮
国内段运费=a:从商家仓库到集运仓的运费
国际运费=b:rate card收取的运费
末端运费c:各国仓库到消费者端的运费
注:按品类找出a+b的节省部分》=cc的包邮阀值
关于产品结构
引流款:即为店铺提供流量的产品,其曝光度高,点击率高,一般利润比较低
利润款:即能为店铺提供利润的产品,靠引流款带动销量
那么什么是爆款?爆款可以理解为最大的引流款。
上架之前就要将爆款、引流款、利润款确定好,因为它们的折扣一般是不同的,提前为报名平台活动而做准备。
关于活动折扣定价
定价之前一定需要考虑到Lazada活动的定价,针对不同折扣力度,计算出到手价格,再减去产品成本就是利润
关于汇损
横向对比
1浏览同类目类似产品定价范围
2看别人的发货地
3看店铺,看详情
03 定价方法
六合一辅助定价工具
自建表格(推荐)
物流概括:
不断优化供应链:从上游获取折扣、提高产品质量、个性定制、邮费差价
文:Jack
文章来源:全球速卖通资讯
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